10.03.2022   zur Webversion
TONNO DIGITALE, B2B-Blog für digitales Marketing

Anzeigen in B2B-Fachmedien perfekt platzieren | Inhouse-Experten: So kommen Sie an ihr Wissen ran | Online-Funnel als Lead-Maschine

EDITORIAL

Frank Plümer, Inhaber PLÜCOM

Liebe Leserinnen und Leser,

Marketingverantwortliche in Unternehmen mit technischem Background haben es oft nicht leicht. Mit ihrer Prägung, ihrer Denkweise und ihren Fachbegriffen fühlen sie sich mitunter wie eine seltene Spezies unter lauter Ingenieuren und Technikern. Deren volle Aufmerksamkeit gilt der Entwicklung, Perfektionierung und Produktion ihrer Innovationen – und das ist auch gut so. Einsichten in die Notwendigkeiten guter B2B-Kommunikation sind angesichts einer solchen Fokussierung auf das Produkt allerdings eher schwer zu vermitteln.

Kein Grund zu resignieren, wie wir finden. Denn es gibt bewährte Vorgehensweisen und Handlungsmuster, die es ermöglichen, auch technisch geprägte Kollegen und Chefs für die Anliegen des Marketings zu gewinnen oder sogar zu begeistern.

Ein Beispiel ist die Messbarkeit von Kommunikationsmaßnahmen. Kaum ein Ingenieur wird sich dauerhaft verschließen können, wenn ihm anhand harter Daten der Wertbeitrag und die Performance guter Inhalte und Maßnahmen nachgewiesen werden kann.

Eine weitere Strategie ist das Ansprechen persönlicher Interessen. „Publish or perish“ heißt es in der Wissenschaft. Ingenieure und Techniker, die was auf sich halten, erkennen ebenfalls schnell einen Vorteil darin, als Autor in den wichtigsten Fachmedien ihrer Branche in Erscheinung zu treten.

Wem es gelingt, seinen Experten diese Option schmackhaft zu machen und maximale Unterstützung bei der Produktion der Beiträge anbietet, hat gute Karten, zu einer produktiven Zusammenarbeit zu kommen. Weitere Insights für eine erfolgreiches Miteinander von Ingenieuren und Marketeers liefern wir Ihnen in dieser TONNO-Ausgabe.

Viel Freude beim Lesen wünscht Ihnen Ihr

Frank Plümer

PS.: Vor einigen Tagen bin ich vom Unternehmerjournal bezüglich unserer Aktivitäten im Bereich Social Media Recruiting ausführlich interviewt worden – [l-1]über diesen Beitrag freuen wir uns sehr[/l]. Wenn das ein Thema ist, das Sie interessiert, schauen Sie sich das gern mal an.

SERIE: B2B-LEAD-GENERIERUNG AUF FACEBOOK

Online-Funnel: Die Lead-Generierungs-Maschine

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[Lesezeit 5-6 min] Nachdem wir in der letzten Ausgabe den Facebook Ad Manager vorgestellt haben, richten wir in der aktuellen Ausgabe unseren Blick auf Online-Funnel und ihren verschiedenen Anwendungsmöglichkeiten.

PR- UND MEDIENARBEIT

3 Schritte, wie Sie von Ihren Experten besseren Input für Ihre Content Pieces erhalten

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[Lesezeit 7-8 min] Die zentrale Herausforderung, ein hervorragendes Content Piece, etwa einen PR-tauglichen Fachbeitrag, einen Blog-Artikel oder ein Whitepaper, zu erstellen, besteht häufig darin, dass derjenige mit der Fachkompetenz den Text selbst nicht schreibt. Seinem Verfasser wiederum fehlt oft das notwendige Expertenwissen.

B2B MARKETING STRATEGIE

In 5 Schritten zur perfekten Werbeplatzierungs-Strategie in B2B-Fachmedien

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[Lesezeit 3-4 Minuten] Manchmal ist die Sache klar: Es existieren zwei bis drei eindeutig identifizierbare Top-Fachmedien, in denen ein B2B-Unternehmen mit seinen Anzeigen vorkommen sollte, um seinen Markt zu bearbeiten. Oft aber steht es vor einer großen Auswahl passender Titel, verfügt jedoch nicht über das Budget, um sie alle ausreichend zu bespielen. In diesem Fall heißt die Lösung: Qualifiziertes Raten und Messen. In 5 Schritten zeigen wir Ihnen, wie Sie hier am besten vorgehen.

INTERVIEWS MIT FACHREDAKTEUR*INNEN

„PRler sehe ich als Kooperationspartner" - Interview mit Philipp Schiede, Geschäftsführer bei ap Verlag GmbH / manage it

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[Lesezeit 4-5 min] Was läuft gut in der B2B-PR aus Sicht der Fachmedien, was ist ein „Entwicklungsfeld“? Was wünschen sich die Redaktionen von Kommunikationstreibenden und wohin steuern Medienarbeit und Fachjournalismus?

UNSERE THEMEN

Beim TONNO DIGITALE dreht sich alles um spannende Tipps und Praxiseinsichten zu folgenden Aspekten

Content Marketing Digitale Wirtschaft ITK Lead Management Lead-Generierung Public Relations Technologie Tools

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