Account-Based Marketing, Teil 1

Der Blick für's Wesentliche

Account-Based Marketing Bev Burgess

[Lesezeit: 6 Minuten] Account-Based Marketing (ABM) – in Deutschland wenig bekannt, in den USA und Großbritannien seit einiger Zeit ein regelrechter Hype bei B2B-Unternehmen. Was steckt dahinter? Und für welche Unternehmen ist dieser Ansatz interessant? Wir haben mit Bev Burgess von der B2B-Marketingberatung ITSMA aus Lexington/USA gesprochen, einer der weltweit führenden ABM-Expertinnen. Weiter

Marketingleiter-Umfrage Windenergie

Windenergiebranche: Marketingbudgets für 2019 trotz Auftragsflaute im Aufwind

[Lesezeit: 2-4 Minuten] Die Mehrheit der Unternehmen aus der On- und Offshore-Windindustrie will im kommenden Jahr trotz der gedämpften Branchenstimmung mehr in Marketing und Kommunikation investieren. Das zeigt die „Marketingleiterumfrage Windenergie 2018/19“, die plümer)communications Ende September auf der Messe „WindEnergy Hamburg 2018“ unter 50 Marketing- und PR-Verantwortlichen durchgeführt hat. Demnach erwarten 43,1 Prozent der Befragten eine Erhöhung der Werbe- und PR-Budgets in 2019. Weiter

DSGVO

Rätselraten rund ums "berechtigte Interesse“

[Lesezeit: 4-6 Minuten] Die meisten Unternehmen haben ihre Datenschutz-Prozesse inzwischen DSGVO-gerecht angepasst und ihre Datenbanken bereinigt. Doch wie sieht der Umgang mit erworbenen Daten aus Datenbanken aus? Und welche Prozesse sind aufgrund "berechtigten Interesses" erlaubt? In Interviews mit Anwälten sind wir diesen Fragen nachgegangen. Weiter

Checkliste E-Mail-Marketing

Tipps zur Risikominimierung im E-Mail-Marketing

[Lesezeit: 2-4 Minuten] Um Ihr E-Mail-Marketing DSGVO-konform zu gestalten, ist es empfehlenswert, folgende Tipps zu beachten. Weiter

Neuer Workshop

Themen strategisch setzen - mehr Schlagkraft im Markt entfalten

[Lesezeit: 2-4 Minuten] Die Kommunikation vieler Mittelständler hängt in hohem Maße von den Anlässen des Tagesgeschäfts ab. Doch die Bekanntgabe neuer Produkte, Geschäftsfelder oder Abschlüsse allein reicht für eine konstant hohe Medienpräsenz nicht aus. Der CORPORATE AGENDA-Workshop wurde für Unternehmen entwickelt, die sich Wettbewerbsvorteile verschaffen wollen, indem sie Themen aktiv besetzen und Positionen beziehen, die die Identität des Unternehmens glaubwürdig transportieren und widerspiegeln. Weiter

BVIK-Studie "B2B-Marketing-Budgets"

BVIK-Studie "B2B-Marketing-Budgets"

[Lesezeit: 2-4 Minuten] Der Bundesverband Industrie Kommunikation (bvik) startet ab dem 22.10.2018 seine jährliche Studie „B2B-Marketing-Budgets“. Interesse? Machen Sie mit! Weiter

Interview

Neuromarketing-Experte Dr.Hans-Georg Häusel: „Auch große Entscheider reagieren auf emotionale Storys"

[Lesezeit: 5-7 Minuten] Wie beeinflusst man das Verhalten von Investitionsentscheidern? Und was haben Emotionen damit zu tun? Neuromarketing-Experte Dr. Häusel weiß die Antwort. Weiter

Neuromarketing

Fünf Tipps, wie Sie Neuromarketing erfolgreich einsetzen

Neuromarketing gelingt durch Recherche und Teamwork

[Lesezeit: 2-4] Wenn Sie daran interessiert sind, Neuromarketing in Ihre Kommunikation einzubinden, sollten Sie die folgenden Tipps von Neuromarketing-Experte Dr. Hans-Georg Häusel beachten: Weiter

Blockchain

Die Zukunft googeln? Wie Blockchain-Technologie die Marktforschung auf den Kopf stellen könnte

Schwarmintelligenz bei einem Vogelschwarm

[Lesezeit: 3-4 Minuten] „Die Zukunft googlen". Nichts Geringeres soll mit dem neuen Blockchain-Projekt „Augur" möglich werden. Wir stellen das Projekt vor und zeigen, warum es für Marketeers ein wertvolles Marktforschungstool sein kann. Weiter

Marktforschung

Prognosemärkte im Unternehmen: Marktforschung hausgemacht

Zwei Rennpferde

[Lesezeit: 1-2 Minuten] Prognosemärkte – ein seltenes Wort aber ein bekanntes Prinzip, wie das Beispiel von Sport-Wettbörsen zeigt. Dass dieser Ansatz aber auch für die Marktforschung interessant ist, verdeutlichen politische und in jüngerer Vergangenheit vermehrt auch unternehmensinterne Prognosemärkte. Weiter

Buchvorstellung

Gutes Content Marketing – auch mit kleinem Budget

Fünf Stapel Münzen

[Lesezeit: 2-3 Minuten] „Lean Content Marketing“ ist ein Praxisleifaden für den Start ins Content Marketing, der vor allem für Projekte mit begrenzten Ressourcen nützlich ist. Wir haben für Sie in die Neuauflage des Buches hineingeschaut. Weiter

Intersolar-Umfrage

Marketingleiter-Umfrage: Blendende Stimmung in der Solarwirtschaft

Solaranlagen bei Sonnenaufgang

[Lesezeit: 2 Minuten] B2B-Marketingmanager, die in der Solarwirtschaft tätig sind, freuen sich über derzeit günstige Rahmenbedingungen und wachsende Budgets. Wie die von plümer)communications durchgeführte Marketingleiter-Umfrage Solarwirtschaft 2018 zeigt, präsentiert sich die Branche nach schwierigen Jahren aktuell wieder gut gelaunt. Weiter

Tool-Interview

Wissen, wer Interesse hat – Lead Inspector

Lead Inspector Interessenten identifizieren

[Lesezeit: 4-6 Minuten] Datenschutzkonforme Lead Generierung auf Ihrer Website – das verspricht die cloudbasierte Software Lead Inspector. Wir haben mit Sebastian Weinert, Online-Marketing-Manager der Lead Inspector GmbH gesprochen und uns die Lösung von ihm erklären lassen. Weiter

Interview: Marketing Automation

Widerstände überwinden

Widerstände überwinden Marketing Automation

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Marketing Automation einsetzen oder nicht – und wenn ja: welche Plattform? Der gute Wille ist in vielen Unternehmen vorhanden, doch die Entscheidung wird oft verschleppt. Wie lassen sich solche internen Widerstände überwinden? TONNO DIGITALE hat zwei Marketing-Automation-Experten gefragt, welche Argumente sie Marketeers an die Hand geben, die die Digitalisierung des Marketings in ihrem Unternehmen durchsetzen wollen. Weiter

Interview

Blockchain – ein Wake-up-Call

Drei Fragen Frank Plümer Blockchain

[Lesezeit: 2-4 Minuten] Das Thema Blockchain ist in aller Munde: Kommunikationsexperte Frank Plümer von der Hamburger PR-Agentur plümer)communications hat sich intensiv mit der Trend-Technologie beschäftigt und sieht in ihr große Chancen für das B2B-Marketing. Weiter

Tool

Clevere Anti-Hate-Speech-Lösung

Hate Speech Content Filter

[Lesezeit: 4-6 Minuten] Unerwünschte, teils rechtwidrige Nutzerkommentare auf Online-Plattformen und Facebook-Fanseiten haben sich in den letzten Jahren für Verlage und E-Commerce-Unternehmen zu einem immer größeren Problem entwickelt. Mit Smartpurge, einem User Generated Content Filter, kriegen Administratoren dieses Problem in den Griff. Weiter

Blockchain

Marketingleiter-Umfrage: Blockchain-Vorfreude hält sich in Grenzen

Blockchain B2B-Marketing

[Lesezeit: 2-4 Minuten] Die Blockchain kommt, so viel ist sicher – und zwar nicht als kurzlebiger Hype, sondern als Innovation, die auch in der B2B-Kommunikation Spuren hinterlassen wird. Davon zeigen sich 50 Marketing- und Kommunikationsmanager überzeugt, die im Rahmen einer Trendumfrage Ende April auf der Hannover Messe 2018 interviewt wurden. Weiter

Interview: Dietmar Dahmen

Marketing-Visionär Dietmar Dahmen: „Speak with one million voices“

Dietmar Dahmen

[Lesezeit: 4-6 Minuten] Marketing-Visionär Dietmar Dahmen erläutert, wie neue Technologien das B2B-Marketing beeinflussen, welche Vorteile durch neue Kommunikationsformen entstehen und welche Skills in Marketingabteilungen zukünftig gefragt sein werden. Weiter

Messe-Vorbericht

CEBIT 2018 – Das gibt's für Marketeers zu sehen

CEBIT Messe-Vorbericht

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Rund 2.800 Aussteller haben ihre Teilnahme an der CEBIT 2018 angekündigt, die vom 11.-15. Juni 2018 in Hannover stattfindet. Hier den Überblick zu behalten, welche Aussteller für B2B-Marketeers relevant sind, ist nicht leicht. Wir haben daher den Messeplan studiert und Ihnen eine kleine Übersicht erstellt. Weiter

Tool Review: Zapier

Sales- und Marketingautomation selbst gemacht

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Schnittstellen sind heute alles, wenn es darum geht, den Einsatz unterschiedlicher Sales- und Marketinganwendungen effizient und praktikabel zu gestalten. Wo sie nicht von Haus vorhanden sind, müssen sie erst aufwändig programmiert werden. Die Alternative lautet: Handarbeit. Ein hilfreiches Tool, das genau hier ansetzt, ist Zapier. Der Webservice „baut Brücken“ zwischen mehreren Apps und ermöglicht damit die Automatisierung einzelner Prozesse und Aktionen. Weiter

Interview: T-Systems International GmbH

KI im B2B-Marketing: „Wir stehen erst am Anfang der Entwicklung“

Sven Krüger, Vice President Marketing Communications bei T-Systems International GmbH

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Kommen jetzt die intelligenten Roboter? Sven Krüger von der T-Systems International GmbH berichtet im Interview mit TONNO DIGITALE, wie weit der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) im B2B-Marketing schon fortgeschritten ist – und worauf sich Marketeers in Zukunft einstellen müssen. Weiter

Serie: Social Media im B2B (Teil #7)

Die richtige Umsetzung

Der letzte Schritt: die Umsetzung

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Die richtige Netzwerkauswahl, Silos einreißen, Relevanz, Strategie und Budget – all das dient der Vorbereitung eines strukturierten B2B Social Media Marketings. Was nun noch fehlt, ist die Umsetzung. Im letzten Teil unserer Serie verraten wir, worauf es ankommt und fassen noch einmal zusammen. Weiter

Tool Review: HootSuite

Alles im Griff mit HootSuite

Mit Tools wie HootSuite haben Sie all Ihre Social-Media-Kanäle unter Kontrolle

[Lesezeit: 5-7 Minuten] Montags um 11 Uhr ein Posting auf Facebook, um 12 und 16 Uhr auf Twitter und zum Feierabend noch einer auf LinkedIn. Dienstag und Mittwoch dann nur Twitter und donnerstags alles zusammen. Die Verwaltung mehrerer Social-Media-Kanäle kann ziemlich zeitaufwendig sein. Wir stellen Ihnen ein Tool vor, das Ihnen dabei hilft. Weiter

In eigener Sache

„Leads as a Service“: praktischer Einstieg in Marketing Automation

[Lesezeit: 3-4 Minuten] Die Einführung einer Marketing-Automation-Lösung steht bei vielen B2B-Marketeers derzeit auf der Agenda ganz oben. Doch die Hürden für eine professionelle Lead-Generierung mit Hilfe von Plattformen wie zum Beispiel von Adobe, Salesforce oder Hubspot sind nicht zu unterschätzen: Neben dem nicht unerheblichen finanziellen Investment für die Marketing-Cloud schlagen auch Kosten für Schulungen und die laufende Content-Produktion zu Buche. Weiter

Messe-Service

Neues Tool für mehr Neugeschäft auf Messen

Neues Tool für mehr Neugeschäft auf Messen

[Lesezeit: 2-4 Minuten] Neuer Messestand, neues Design – 281.000 EURO investiert das durchschnittliche deutsche Unternehmen jährlich in seine Messeaktivitäten, bei Großkonzernen ist es gern zehnmal so viel. Doch während sich Unternehmenschefs gern mit einem starken Außenauftritt schmücken, wird ein mächtiger Hebel für das Neugeschäft im Messekontext oft vernachlässigt: ein innovatives, digital getriebenes Einladungsmanagement. Weiter

Interview: Corporate Blog Projecter

„Content Marketing funktioniert, ist aber harte Arbeit.“

Katja von der Burg, Geschäftsführerin und Gründerin der Online-Marketing-Agentur Projecter

[Lesezeit: 5-7 Minuten] Was zeichnet einen erfolgreichen Corporate Blog aus? Eine, die es wissen muss, ist Katja von der Burg von der Leipziger Online-Marketing-Agentur Projecter. Im Interview erzählt sie unter anderem, wie es ihr B2B-Blog auf Platz sieben der 30 erfolgreichsten deutschen Blogs geschafft hat. Weiter

Live-Video-Streaming

Live-Video-Streaming auf einen Blick – 6 Punkte, die Sie beachten sollten

Live-Video-Streaming erfreut sich auch im B2B immer größerer Beliebtheit

[Lesezeit: 2-3 Minuten] Live-Videos per Social-Media-Stream sind schnell gemacht – sollten aber beim Aufwand nicht unterschätzt werden. Erfahren Sie hier, was es beim Live-Video-Streaming zu beachten gibt. Weiter

Serie: Social Media im B2B (Teil #6)

Kein Budget – keine Reichweite

Geld regiert die Welt – aber auch im B2B-Social-Media-Marketing?

[Lesezeit: 7-9 Minuten] Warum eine durchdachte Strategie für ein erfolgreiches Social-Media-Marketing so wichtig ist, haben wir bereits im letzten Teil unserer Serie erläutert. Aber auch das Budget spielt eine entscheidende Rolle – nicht nur für die Promotion der Inhalte. Weiter

Erfolgstipps Corporate Blogs

Drei Tipps vom Profi: Darauf kommt’s beim B2B-Corporate-Blog an

Drei Tipps vom Profi: Darauf kommt’s beim B2B-Corporate-Blog an

[Lesezeit: 2-3 Minuten] Wer bereits einen B2B-Corporate-Blog betreibt, oder noch darüber nachdenkt, einen zu starten, sollte sich die drei Tipps für einen erfolgreichen B2B-Corporate-Blog vom Blog-Profi Katja von der Burg zu Herzen nehmen. Weiter

Tool Review: Live-Video-Streaming

Live-Video-Streaming: Bereicherung fürs B2B-Marketing

Livestreams via Social Media sind auch im B2B-Marketing im Trend

[Lesezeit: 5-7 Minuten] Seit Einführung der Live-Video-Streaming-Technologie Anfang 2016 wird die Verbreitung von Live-Sendungen über Social Media auch im B2B-Marketing immer beliebter. Wir stellen die verschiedenen Streaming-Optionen vor. Weiter

Interview: CALVENDO

„Der Blockchain-Geist ist aus der Flasche“ – Wie sich die Blockchain-Technologie auf das B2B-Marketing auswirkt

Hans Joachim Jauch, Geschäftsführer CALVENDO Verlag GmbH

[Lesezeit: 8-10 Minuten] Das Thema Blockchain ist in aller Munde – und führt bereits in vielen Branchen und Geschäftsbereichen zu Veränderungen. Was aber macht die Blockchain-Technologie mit dem B2B-Marketing? Ein Interview mit Hans-Joachim Jauch, Geschäftsführer der CALVENDO Verlag GmbH, der aktuell mit dem Aufbau einer Supply-Blockchain befasst ist. Weiter

RESHAPE Workshop

Mit neuem Profil den Markt erfolgreich aufgerollt

Unternehmen stehen vor dem Wandel vom Hersteller zum Lösungsanbieter

[Lesezeit: 3-5 Minuten] Immer mehr Technologie-Unternehmen vollziehen den Wandel vom Hersteller zum Lösungsanbieter und Dienstleister. Um aus weitreichenden Veränderungen wie diesen eine Erfolgsgeschichte zu machen, müssen alle Unternehmensbereiche aktiviert und einbezogen werden. Unser RESHAPE Workshop schafft dafür eine effiziente Plattform. Weiter

Ergebnisse E-world Marketingumfrage 2018

Energiebranche drückt aufs Tempo

E-world Marketingumfrage 2018 deckt kommunikative Herausforderungen von Energieunternehmen auf

[Lesezeit: 5-7 Minuten] Was sind die größten kommunikativen Herausforderungen der Energiebranche? Wie reagieren Energieunternehmen kommunikativ auf die Verlangsamung der Energiewende durch die Bundesregierung? Diese und weitere Fragen beantwortet die E-world Marketingumfrage 2018, die plümer)communications unter 50 Marketing- und PR-Managern der Energiebranche durchgeführt hat. Weiter

Interview: TÜV Rheinland

Digitaler Reifegrad des deutschen Mittelstands

Norman Hübner, TÜV Rheinland

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Wissen Sie, wo Ihr Unternehmen in Sachen Digitalisierung steht? Norman Hübner, Global Head of Communication ICT & Business Solutions bei TÜV Rheinland erläutert, wie Sie mit Hilfe des Digitalisierungsspiegels Ihren Digitalisierungsgrad ermitteln. Weiter

Serie: Social Media im B2B (Teil #5)

Social Media: nie ohne Strategie

Social Media im B2B nie ohne Strategie

[Lesezeit: 8-10 Minuten] Social Media kann doch jeder – und man macht es so nebenbei. Oder doch nicht? Eine klar definierte Strategie ist für den Erfolg von Social-Media-Marketing entscheidend, auch im B2B. Weiter

B2B-Trends 2018

Die zehn wichtigsten To-Dos 2018 für B2B-Marketing- und PR-Manager

Das Jahr 2018 liegt noch vor uns – was wird uns erwarten?

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Wer hat bei der Digitalisierung von Marketing und Kommunikation im Jahr 2018 die Nase vorn? Diese Frage wird im neuen Jahr zu einem immer wichtigeren Faktor für die Wettbewerbsfähigkeit von B2B-Unternehmen insgesamt. Frank Plümer, Inhaber der auf B2B-PR, Content und strategische Kommunikationsberatung spezialisierten Agentur plümer)communications stellt vor, worauf sich B2B-Marketing- und PR-Entscheider 2018 einstellen müssen. Weiter

TONNO DIGITALE WORKSHOP

Starten Sie mit klaren Botschaften ins neue Jahr!

TONNO DIGITALE startet mit einem neuen Workshop-Angebot ins Jahr 2018

[Lesezeit: 3-5 Minuten] Bringen Sie zu Jahresbeginn Ordnung in die Vielfalt unterschiedlichster Aussagen zu Ihren Produkten, Projekten und Themen. Entwickeln Sie mit Hilfe des TONNO DIGITALE Message House Workshops einheitliche Botschaften für Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung. Ihr Gewinn: Deutlich mehr Profil und Durchschlagskraft für Ihre Kommunikation in 2018. Weiter

Content Discovery#1

Content Discovery: Nicht gesucht und doch gefunden

Mit Content Discovery „finden“ Leser interessante Inhalte, nach denen sie gar nicht gesucht haben – mittels Empfehlungen

[Lesezeit: 5-7 Minuten] Für Unternehmen wird es immer schwieriger, ihre Inhalte online „an den Mann zu bringen“. Leser werden von der Flut an Informationen, die im Netz veröffentlicht werden, regelrecht erdrückt. Content Discovery schafft da wirkungsvoll Abhilfe – aber auch im B2B? Weiter

Content Discovery#2

„Das könnte Sie auch interessieren“

Aus der Masse an Content hervorzustechen, ist für Unternehmen nicht einfach. Content Discovery Plattformen helfen

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Content Discovery kann (eingeschränkt) auch für B2B-Unternehmen funktionieren. Wie aber lässt sich eigentlich eine Content-Discovery-Kampagne erstellen? Und wie geht das mit der Weiterempfehlung? Zeit, sich Plattformen und Anbieter einmal anzuschauen. Weiter

Serie: Social Media im B2B (Teil #4)

Content-Friedhöfe vermeiden

Damit ihr Social-Media-Content nicht in der Masse an Inhalten untergeht, kommt es für Unternehmen vor allem auf eins an: Relevanz

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Das Internet platzt aus allen Nähten: Immer mehr Inhalte werden online veröffentlicht, besonders häufig auch auf Social Media. Wie können B2B-Unternehmen da sicherstellen, dass ihre Inhalte auch die Zielgruppe – in der Regel Investitionsentscheider – erreichen? Das Stichwort heißt hier: R – E – L – E – V – A – N – Z. Weiter

Tool Review: PressFile

Ordnung ins Verteiler-Chaos bringen

Ordnung ist das halbe Leben - und vereinfacht auch Arbeitsabläufe

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Die Software-Lösung PressFile bietet Marketers und PR-Verantwortlichen ein vielversprechendes Tool, um Herr über über Verteiler-Listen zu werden, die sich auf unterschiedlichen Computern und Servern befinden. Weiter

Buchvorstellung

Content-Marketing-Leitfaden mit Praxisbezug

„Content Marketing. Das Praxis-Handbuch für Unternehmen

[Lesezeit: 5-7 Minuten] „Content Marketing – Das Praxis-Handbuch für Unternehmen“ ist ein Leitfaden für effektives Content Marketing. Wir stellen Ihnen das Buch vor. Weiter

Serie: Social Media im B2B (Teil #3)

Nervende Buzzwords, die trotzdem zutreffen: Silos einreißen, Content first!

Mit Silo-Denken kommen Unternehmen nicht weiter – Zusammenarbeit und die Fokussierung auf den Kunden sind gefordert

[Lesezeit: 4-6 Minuten] Im dritten Teil unserer Serie stellen wir Ihnen die Key Insight für den Einsatz von Social Media im B2B schlechthin vor: Auf die Inhalte kommt es an! Weg mit dem Silo-Denken! Weiter

Tool Review: Lead-Management-Apps

Messekontakte digital managen

Bye bye, Zettel- und Karten-Chaos – spezielle Messe-Lead-Apps erleichtern das Management von Kontakten

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Auch in Zeiten der Digitalisierung sind und bleiben Messen für B2B-Unternehmen ein wichtiges Marketing-Instrument, besonders für die Lead Generierung. Was sich durch die Digitalisierung jedoch geändert hat, ist das Management der dort gesammelten Kontakte. Wir stellen eine Auswahl interessanter Tools vor. Weiter

Interview: Coresystems AG

„Schaffen Sie ein Bewusstsein für Ihren Kunden und sich selbst!“ – Coresystems-CMO Sebastian Ulbert über seine Learnings bei der Einführung von Marketing Automation

Sebastian Ulbert, CMO der Coresystems AG

[Lesezeit: 10-12 Minuten] In vielen B2B-Unternehmen hakt die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb. Das weiß fast jeder, der mal in einer der beiden Abteilungen gearbeitet hat. Eine kritische Barriere, die einer erfolgreichen Etablierung eines digitalen Marketings im Wege steht. Wie es richtig geht, erzählt uns Sebastian Ulbert, Chief Marketing Officer der Coresystems AG. Weiter

Tool Review: E-Paper

E-Paper: Digitale Inhalte zum „Anfassen“

Inhalte digital in Form eines E-Papers aufzubereiten bietet für Unternehmen viele Vorteile

[Lesezeit: 5-7 Minuten] Unternehmen investieren viel Zeit und Budget in die Erstellung von Content. Fachbeiträge, Messe-Broschüren, Infografiken, Produktinformationen oder auch Videos werden jedoch meist nur einmalig für ihren ursprünglichen Zweck eingesetzt. E-Paper sind eine gute Möglichkeit, diese Inhalte zu „veredeln“ und langfristig zur Verfügung zu stellen. Weiter

Serie: Social Media im B2B (Teil #2)

Die Entscheidung für das richtige Netzwerk treffen

Die Wahl des Social Media Kanals fällt Unternehmen oft nicht leicht

[Lesezeit: 8-10 Minuten] Facebook, Xing, Twitter, YouTube und Co – soziale Netzwerke gibt es inzwischen viele. Für welchen Social-Media-Kanal sollten sich Unternehmen aber für Ihre B2B-Kommunikation entscheiden? Welche Vorteile bieten die einzelnen Kanäle? TONNO DIGITALE gibt eine Übersicht: Teil #2 unserer Serie Social Media im B2B. Weiter

Content Marketing: Reichweitenstrategie

Reichweite clever planen und aufbauen

Die richtige Content-Marketing-Strategie hilft dabei, eine maximale Wirkung und Reichweite der Inhalte zu erzielen

[Lesezeit: 4-6 Minuten] Die Content-Planung stellt viele Unternehmen tagtäglich vor eine große Herausforderung: Welche Art von Inhalt sollte wann, wo und wie häufig veröffentlicht werden, damit eine maximale Wirkung und Reichweite erzielt werden kann? Eine gute Content-Marketing-Strategie hilft hierbei – zum Beispiel die Hygiene-, Hub- und Hero-Content-Strategie. Weiter

Content Marketing: Entscheider-Studie

Ergebnisse der Studie COMA[E]: Von den Besten lernen

Von den Erfolgreichen der Branche können Marketer viel lernen

[Lesezeit: 5-7 Minuten] Wie gelingt es Unternehmen, ihre Content-Marketing-Maßnahmen so umzusetzen, dass sie von Erfolg gekrönt sind? Gemeinsam mit dem Marktforschungsdienstleister GreenAdz befragte mediaresearch42 – Dr. Sandra Gärtner Forschung und Beratung insgesamt 127 Content Marketing-Entscheider aus dem B2C- und B2B-Bereich nach dem Geheimnis ihres Erfolges. TONNO DIGITALE stellt einige der Ergebnisse vor. Weiter

Tool Review: Mitarbeiterumfragen

Mit Umfrage-Tool die Mitarbeiterzufriedenheit ermitteln und verbessern

HRpuls Mitarbeiterbefragung

HRpuls bietet ein Umfrage-Tool speziell für Erhebungen unter Mitarbeitern an. Das Hamburger Unternehmen setzt mit seinem Produkt „Employee Experience“ auf kurze, regelmäßige Befragungen mit Ergebnissen in Echtzeit, die nach Standort, Abteilung oder Jobrolle der Befragten differenziert und zugeordnet werden können. Weiter

Interview: Kuka

Industrie 4.0: „Mit dem Roboter die digital-reale Welt in Szene setzen“

KUKAs Smart Factory auf der HMI

Der Robotik- und IT-Konzern KUKA zeigt immer wieder anschaulich, wie Innovations-Kommunikation funktionieren kann. Wilfried Eberhardt, CMO bei KUKA, und Konzernsprecherin Katrin Stuber-Koeppe erläutern im Interview die Möglichkeiten, mit deren Hilfe sich B2B-User-Experience inszenieren lässt. Weiter

In eigener Sache

TONNO DIGITALE auf Facebook

TONNO DIGITALE auf Facebook

B2B-Kommunikation – das heißt heute in immer stärkeren Maße Bewegtbild-Kommunikation. Doch die Umsetzung komplexer Inhalte und Technologien in verständliche, spannende und virale Videoformate ist anspruchsvoll. Gelungene Beispiele finden Sie auf der Facebook-Seite von TONNO DIGITALE. Schauen Sie mal rein! Weiter

Serie: Social Media im B2B (Teil #1)

B2B und Social Media – echt jetzt?

Social Media im B2B

Dass B2C-Unternehmen auf Social Media Kanälen erfolgreiche Kampagnen fahren, ist nichts Ungewöhnliches. Aber B2B-Unternehmen und Social Media – das ist auch im Jahr 2017 noch keine Selbstverständlichkeit. Weiter

Serie: Lead Management (Teil #3)

Im Lead-Cockpit: „Online-Aktivitäten-Protokolle sind Gold wert“ – sieben Tipps von Marketo-Managerin Melanie Gipp

Melanie Gipp, Marketo-Managerin

Bewerten, Übergeben und Optimieren von B2B-Kontakten: Wie sich Kundenmerkmale festlegen und auf neue Kontakte übertragen lassen. Und wie reife Leads gemessen werden und automatisiert zum Sales-Team gelangen. All das skizziert Melanie Gipp, Field Marketing Manager EMEA beim Marketing-Software-Anbieter Marketo in Frankfurt. Weiter

Tool Review: Online-Umfragen

Verstehen, wie der Kunde tickt

Umfragen liefern Unternehmen wichtige Informationen über ihre Zielgruppe

Umfragen sind das Mittel der Wahl, um ein Meinungsbild bei potenziellen Kunden, Geschäftspartnern oder auch Mitarbeitern einzuholen. Auch für die Lead-Generierung können Umfragen eingesetzt werden. Und nicht zuletzt sind Umfrage-Ergebnisse eine Content-Bank für jede Form von (Fach-)Pressearbeit. TONNO DIGITALE stellt einige Umfrage-Tools vor und verrät, worauf es bei der Erstellung eines Fragebogens ankommt. Weiter

Cannes Awards: Best of B2B

Starkes Mädchen, Stummfilm und Shrimp-Sandwiches

And the winner is … Auf dem Cannes Lions International Festival of Creativity wurden die besten Werbekampagnen der Welt ausgezeichnet

Unter den Preisträgern des Cannes Lions International Festival of Creativity finden sich immer mehr B2B-Kampagnen. Die wohl weltweit renommierteste Preisverleihung der Werbebranche ging Ende Juni zu Ende. TONNO DIGITALE stellt eine kleine Auswahl teils spektakulärer B2B-Arbeiten des Jahrgangs 2017 vor. Weiter

Tool-Review: Webinare

Webinare als B2B-Marketing-Tool: Kundenkontakt hoch 10

Das Telefon bleibt still: Anstatt zum Hörer können Unternehmen auch zur Webcam greifen -  und Zielkunden in Webinaren weltweit gleichzeitig ansprechen

Zielkunden weltweit persönlich ansprechen, ohne dabei physisch vor Ort zu sein und dabei auch noch Informationen und Verkaufsargumente attraktiv bereitzustellen: Das ermöglichen Webinare. Wir stellen drei Lösungen vor und zeigen, was sie können. Weiter

Interview: Wer liefert was

„Auch der Einkäufer im B2B-Bereich ist ein Augentier“

Dr. Felix Menden, Wer liefert was: „Der CTO gehört zur Geschäftsführung“

Früher Branchenbuch, morgen globaler B2B-Online-Marktplatz: Nichts Geringeres will das Hamburger Digitalunternehmen „Wer liefert was“ (WLW) aufbauen. Dr. Felix Menden, CTO bei den Hamburgern, erklärt im Interview, wie WLW diese Herkulesaufgabe auch im Marketing und in der Führung anpackt. Weiter

DIGITALISIERUNG-BLOGGER-TIPPS

Sechs Tipps für angehende (Corporate) Blogger

Bloggen ist langwierig, wie Autofahren in den Bergen: „Hohe Erwartungen innerhalb kurzer Zeit sowie niedrige Frustrationsgrenzen sind Gift für ein Blog“

Carolin Desirée Töpfer, Gründerin des B2B-Blog „Digitalisierung jetzt!“ skizziert sechs Tipps, wie und mit welchen Vorstellungen angehende Corporate Blogger ihr Content-Projekt angehen sollten. Weiter

Blogger des Monats

Digitalisierung-jetzt.de: „Bloggen, wie mir der Schnabel gewachsen ist – wenn Themen polarisieren“

Carolin Desirée Töpfer, digitalisierung-jetzt.de: „Es existieren Wege, um eine Daten-Strategie inklusive IT-Infrastruktur Schritt für Schritt  zu implementieren“

Wir wollten in dieser Serie keine Coporate Blogs porträtieren. Eigentlich. Doch dieses B2B-Daten-Strategie- und IT-Sicherheitsmedium steckt voller Substanz und Herzblut, dass wir nicht umhin kamen. Welche Scheiben sich andere Blogs von „Digitalisierung jetzt!“ abschneiden können. Weiter

SERIE: LEAD MANAGEMENT (CHECKLISTE)

Checkliste Lead Nurturing: Forschen Sie, wo der Schuh drückt und sorgen Sie für ein gutes Kundenerlebnis

Damit der Schuh nicht drückt und die Kundenreise zum Erlebnis wird: Stellen Sie sicher, dass alle Beteiligten startklar sind und identifizieren Sie Paten Ihrer Informationsstücke

Viele Marketeers scheitern schon daran, verschiedene Personas als Zielgruppen festzulegen. Wonach sie diese auch noch fragen müssen – all das entlang der verschiedenen Phasen im Kaufentscheidungsprozess – steht auf einem anderen Blatt. Zwei Checklisten zum guten Kundenerlebnis. Weiter

SERIE: LEAD MANAGEMENT (TEIL #2)

Lead Nurturing: „Bevor der Vertrieb auf den Plan tritt“ – mit acht Tipps von Salesforce-Manager Bernd Wagner

Bernd Wagner, Regional Vice President für die Marketing Cloud bei Salesforce: „Wenn Vertriebsmitarbeiter durch Automatisierung erfolgreicher sind als Vertriebler mit analoger Arbeitsweise, dann werden auch die Rolodex im Vertrieb weniger und Mitarbeiter sind bereit, ineffiziente Verhaltensmethoden aufzugeben“

Erziehen, fördern, Pflegen von Beziehungen: Lead Nurturing qualifiziert Interessenten in jeder Phase der Kaufentscheidung mit relevanten Informationen weiter. Was es im Kundendialog und bei der Anreicherung von Datensätzen zu beachten gilt – acht Tipps von Salesforce-Manager Bernd Wagner. Weiter

Tool-Review: Mobile-Learning-Apps

Weiterbildung goes mobile: Mit Gamification und Push-Nachrichten

Weiterbilden wann und wo man will – das versprechen Mobile-Learning-Apps

Außendienstler, Logistiker, Produktionsmitarbeiter, Installateure – die Liste der Unternehmen, deren Mitarbeiter stark dezentral oder international organisiert sind, ist lang. Wie können sie dennoch sicherstellen, dass jeder auf dem aktuellen Schulungs- und Wissensstand gehalten werden kann, gerade in Zeiten des Digitalen Change? Die Lösung: Mitarbeiter-Apps als Mobile-Learning-Systeme. Wir stellen vier Anwendungen vor. Weiter

BLOGGER DES MONATS

„TJ-Industrie4.0“ und „Befootec“: Strategische Bauanleitung für B2B-Blogs

Befootec-Redaktion an der TH Nürnberg – junge Technikjournalisten an der TH Nürnberg leben die Zukunft des B2B-Blogs, interessant auch für Corporates

Die studentischen B2B-Wissens-Plattformen „Technikjournalisten bloggen“ und „Beverage, Food, Technology“ lesen sich wie die Blaupausen für nutzwertige Corporate Blogs im B2B-Geschäft. Ihre Macher appellieren – back to the roots – an journalistische Tugenden und Wissensvermittlung. Weiter

Marketing-Technologien

Proximity Marketing: „Ansprache zur richtigen Zeit am richtigen Ort“

Wissen, wo sich der Kunde gerade aufhält – und ihn mit ortsbezogenen Informationen und Angeboten versorgen

Was hat der Einsatz von Funktechnologien und ortsbezogenen Diensten wie Beacons oder Location-Based-Services, kurz LBS, der B2B-Kommunikation zu bieten? Vier Technologie-Lösungen zeigen, dass Proximity Marketing bei weitem nicht mehr nur auf B2C-Anwendungen für den stationären Handel beschränkt ist. Weiter

TOOL-REVIEW: LeadLab

LeadLab: Spurensuche für das Lead-Management auf Firmen-Websites

Spurensuche auf B2B-Websites – mehr Transparenz für den Vertrieb

Logisch, dass B2B-Unternehmens-Websites die Bedürfnisse und die Interessen ihrer Besucher ansprechen müssen. Doch woher bekommen Vertriebs-Teams die notwendigen Informationen, um die weitere Kundenreise zu gestalten? Weiter

SERIE: LEAD MANAGEMENT (TEIL #1)

Lead Management: „Starten Sie mit einem Leuchtturm-Projekt“ – vier Tipps zum Einstieg von Dr. Jürgen Seitz, HdM Stuttgart

Prof. Dr. Jürgen Seitz fordert „eine End-to-End-Betrachtung und die Zusammenarbeit des ungleichen Duos Kommunikation und Vertrieb“

Einstiege ins strukturierte Lead-Management – vier Tipps von Marketing-Professor Dr. Jürgen Seitz, der an der Stuttgarter Hochschule der Medien die Bereiche Marketing, Medien und Digitale Wirtschaft lehrt: Wie B2B-Marketeers und Vertriebsmitarbeiter Klippen umschiffen und Chancen ergreifen können. Weiter

SERIE: LEAD MANAGEMENT (INTRO)

Kontakte professionell nutzen: Nichts leichter als Lead Management? Von wegen.

Lead Management: Herkulesaufgabe, die von B2B-Entscheidern geliebten Kanäle und Touchpoints virtuos zu bespielen müssen

Lead-Management ist für viele B2B-Marketeers ein unbestelltes Feld – ob bei Einstieg, Strategie, Kontaktqualifizierung („Lead Nurturing“), Messen oder Optimieren von Akquise-Kampagnen. Unsere neue Serie zeigt, welche Potenziale ein professionelles Lead Management bietet und worauf es dabei ankommt. Weiter

INTERVIEW: DAIMLER

Mercedes-Benz-Vans-Manager Hammer: „Das vernetzte Fahrzeug ist ein wichtiger Touchpoint“

Mercedes-Benz-Vans-Manager Hammer: „Das vernetzte Fahrzeug ist ein wichtiger Touchpoint“

Die Customer Journey wird nicht nur vielschichtiger. Sie ist auch zunehmend schwer zu steuern. Claus Hammer, Manager Online Platforms bei Mercedes-Benz Vans (Daimler AG), erläutert, was „Digital Customer Experience als zentraler digitaler Baustein für Wachstum“ bedeutet. Weiter

MARKTFORSCHUNG

B2B-Marktforschung – vom Aussterben bedroht?

B2B-Marktforschung  – vom Aussterben bedroht?

Big Data bringt Nutzerinformationen noch und nöcher in Echtzeit. Braucht es eigentlich noch Marktforschung, um Kunden, B2B-Einkäufer und Nutzergruppen zu verstehen? Diese sieben Punkte zeigen, dass auch künftig mit Mafo zu rechnen ist. Weiter

Click Baiting

Das soll wohl ein Scherz sein: Click Baiting in der B2B-Kommunikation?

Click Baiting in der B2B-Kommunikationt: „Jeder Hauch unseriöser Zuspitzung wäre kontraproduktiv und würde Interessenten nachhaltig abschrecken“

„Sie werden nicht glauben, was Sie hier zu lesen kriegen.“ Wer könnte clever gemachten Klick-Ködern („Click Bait“) widerstehen? Doch was hat diese unseriöse Art der Traffic-Generierung mit B2B-Kommunikation zu tun? Lesen Sie unser Plädoyer für Texte, die stärker geklickt werden, ohne zu enttäuschen. Weiter

TOOL-REVIEW: Aumago

Aumago: B2B-Nutzer mit Banner-Werbung gezielt nach Branche adressieren

Relativ One-to-one: Aumago liefert relevanten Usern in Echtzeit Online-Werbung aus

Wer hat es nicht vermutet? B2B-Banner-Werbung erzeugt außerhalb von Fachportalen und Business-Communitys enorme Streuverluste. Die anvisierten Entscheiderzielgruppen sind eben schwer zu treffen. Verschärftes Zielguppen-Marketing, am Beispiel der Lösung Aumago, bietet hier eine sinnvolle Ergänzung. Weiter

BLOGGER DES MONATS

KI- und Machine-Rockstar-Blogger Bresk: Reichweitenaufbau ohne Budget

Wenn Alexander Bresk nicht bloggt, entwickelt und vertreibt er unter anderem einen nachhaltigen und minimalistischen Spontan-Grill

Alexander Bresk ist ein Innovations-Tausendsassa. Der Experte für Künstliche Intelligenz (KI) und Machine Learning tummelt sich einerseits als hauptberuflicher Data Engineer in der Dresdener Start-up-Szene. Darüber hinaus betreibt er neuerdings sogar zwei B2B-Blogs. Und deren Namen sind Programm. Weiter

INTERVIEW: AXOOM

Marc Detmers: „Wir spielen nicht nur die Rolle des digitalen Transformators“

Axoom-Manager Marc Detmers: „Wir nähern uns der Gesamtlösung, dem ,Hochglanz-Ferrari‘, nach und nach an“

Axoom, Karlsruher Industrie-4.0-Tochter des Werkzeugmaschinenbauers Trumpf, hat das Glück, „nicht zu den auf der grünen Wiese gegründeten Start-ups zu gehören“, wie Marc Detmers es formuliert. Was das für das Mutter- und das Tochterunternehmen bedeutet, erläutert der Axoom-Marketeer im Interview. Weiter

BRANCHEN-CHECK

What is in for B2B Marketeers: Lohnt sich der Besuch auf der CeBIT 2017?

Die CeBIT 2017: Für Marketeers, die über den Digitalisierungs-Tellerrand der Kommunikation blicken wollen

Als „Helfer bei der Digitalisierung“ mit „Anwendungen für die Industrie“ – so vollmundig positioniert sich die kommende CeBIT. Doch lohnt sich für Marketeers oder Unternehmenskommunikatoren der Gang auf die ITK-Messe, die vom 20. bis zum 24. März 2017 in Hannover stattfindet? Weiter

BLOGGER DES MONATS

The-web-hates-me-Gründer Langner: „Wir haben das Agreement, dass ich alles ,verbloggen‘ darf“

The-web-hates-me-Blogger Nils Langner: „Für einen bezahlten Backlink verramsche ich meine Marke nicht“

Anstatt Sponsoring-Modelle zur Refinanzierung aufzusetzen, treiben den Coder Nils Langner ganz andere Motive. Wie der IT-Qualitätsmanager das Software-Entwickler-Blog Thewebhatesme.com („WHM“) erfolgreich auf- und strategisch ausgebaut hat. Weiter

TOOL-REVIEW: Mural

Mural: Werkzeug für den digitalen Projekt-Raum

Mural blüht noch im Verborgenen: Digitales Gruppendynamiker-Tool für kreative Marketing-Strategen und -Planer

Wer es liebt, Konzepte mit digitalen Klebezetteln, am besten gruppendynamisch, zusammenzuschrauben, ist bei Mural richtig. Das virtuelle Whiteboard aus dem Browser ist ein Web-basiertes Kollaborations-Tool. Es blüht, obwohl das vielversprechende Tool schon eine Weile am Markt ist, mit 600.000 Nutzern noch eher im Verborgenen. Weiter

TECH-BLOGGER-TIPP

Mit diesem Mindset starten Sie ein erfolgreiches Blog

Ingenieurversteher-Blogger Andreas Schulz experimentiert u.a. mit Keywords, Hashtags und Versandzeiten

Andreas Schulz, unser B2B-Blogger des Monats von Ingenieurversteher.de, skizziert seine drei wichtigsten Learnings beim Aufsetzen seines Blogs. Weiter

BLOGGER DES MONATS

Ingenieurversteher Schulz: „Ingenieuren ist nicht bewusst, dass sie frühzeitig Reichweite benötigen“

Ingenieurversteher-Blogger Andreas Schulz: „Ingenieurskunst besser erklären“

Maschinenbau über den Tellerrand hinaus. Unter diesem Motto bloggt Andreas Schulz seit 2015 auf seiner B2B-Plattform Ingenieurversteher.de. Der Cross-over-Ingenieur und „Marketeer mit Leib und Seele“ hegt den Anspruch, seinem Publikum Industrie 4.0 und Digitalisierung nachvollziehbar zu vermitteln. Weiter

MEINUNGSFÜHRER

Thought Leadership: Was wirklich hinter dem Begriff steckt

Thought Leader sind kompetente Führungspersönlichkeiten, die inspirieren und auf ihre Fähigkeiten vertrauen

Für kaum einen Begriff kursieren derzeit so viele unscharfe Definitionen wie für das Thought Leadership. Die Folge: Der Nutzen als wertvolles Marketing-Instrument wird verkannt. Dabei macht Thought Leadership den Unterschied zwischen einem Experten und einem Vordenker. Weiter