Blog für B2B-Marketing

Wer vorhat, eine Content-Marketing-Software zu nutzen, sollte folgende sechs Tipps beachten. Weiter

[Lesezeit: 4-6 min] Die Kommunikation per Messenger-Dienst ist für viele Menschen nicht mehr aus ihrem Alltag wegzudenken. Allein in Deutschland verwenden rund 40 Millionen Nutzer WhatsApp für die schnelle Kommunikation und um Fotos und Videos einfach zu verschicken. Ganz zu schweigen von alternativen Messenger-Services wie Threema, WeChat oder Telegram. Warum sollten Kanäle wie dieser also nicht auch für geschäftliche Kommunikation genutzt werden? Weiter

[Lesezeit: 5-7 Minuten] VR- und AR-Technologien ermöglichen es, den Kunden komplexe Produkte und Prozesse eindrucksvoll vorzustellen. Nancy Fürst, Head of Marketing der Max Bögl Wind AG, erzählt im Interview, wie ihr Unternehmen VR-Projekte erfolgreich aufsetzt und die Technologie bei Präsentationen einsetzt. Weiter

[Lesezeit: 3-4 Minuten] „SEO“ – bedeutet das nicht vor allem möglichst viel Traffic für meine Webseite? „Nein – zumindest nicht im B2B-Bereich“ sagt SEO-Experte Veikko Wünsche und räumt mit diesem und anderen Irrglauben zu dem Thema auf. Weiter

[Lesezeit: 3 Minuten] SEO ist ein Thema, für das im B2B-Bereich andere Gesetze herrschen als für B2C. SEO-Experte Veikko Wünsche nennt Ihnen fünf Tipps, wie Sie die Website Ihres Unternehmens für die heutigen Regeln des Online-Marketings überarbeiten. Weiter

[Lesezeit: 5 Minuten] Account-Based Marketing (ABM) ist eine Business-Growth Strategie, in der Marketing und Vertrieb gemeinsam maßgeschneiderte Kampagnen für besonders vielversprechende potenzielle Neukunden entwickeln. Nachdem wir in unserer letzten Ausgabe mit ABM-Expertin Bev Burgess das Konzept dahinter vorgestellt haben, blicken wir diesmal darauf, wie Verantwortliche für ABM-Kampagnen in der Praxis vorgehen müssen. Weiter

[Lesezeit: 6 Minuten] Account-Based Marketing (ABM) – in Deutschland wenig bekannt, in den USA und Großbritannien seit einiger Zeit ein regelrechter Hype bei B2B-Unternehmen. Was steckt dahinter? Und für welche Unternehmen ist dieser Ansatz interessant? Wir haben mit Bev Burgess von der B2B-Marketingberatung ITSMA aus Lexington/USA gesprochen, einer der weltweit führenden ABM-Expertinnen. Weiter

[Lesezeit: 2-4 Minuten] Die Mehrheit der Unternehmen aus der On- und Offshore-Windindustrie will im kommenden Jahr trotz der gedämpften Branchenstimmung mehr in Marketing und Kommunikation investieren. Das zeigt die „Marketingleiterumfrage Windenergie 2018/19“, die plümer)communications Ende September auf der Messe „WindEnergy Hamburg 2018“ unter 50 Marketing- und PR-Verantwortlichen durchgeführt hat. Demnach erwarten 43,1 Prozent der Befragten eine Erhöhung der Werbe- und PR-Budgets in 2019. Weiter

[Lesezeit: 4-6 Minuten] Die meisten Unternehmen haben ihre Datenschutz-Prozesse inzwischen DSGVO-gerecht angepasst und ihre Datenbanken bereinigt. Doch wie sieht der Umgang mit erworbenen Daten aus Datenbanken aus? Und welche Prozesse sind aufgrund "berechtigten Interesses" erlaubt? In Interviews mit Anwälten sind wir diesen Fragen nachgegangen. Weiter

[Lesezeit: 2-4 Minuten] Um Ihr E-Mail-Marketing DSGVO-konform zu gestalten, ist es empfehlenswert, folgende Tipps zu beachten. Weiter

[Lesezeit: 2-4 Minuten] Die Kommunikation vieler Mittelständler hängt in hohem Maße von den Anlässen des Tagesgeschäfts ab. Doch die Bekanntgabe neuer Produkte, Geschäftsfelder oder Abschlüsse allein reicht für eine konstant hohe Medienpräsenz nicht aus. Der CORPORATE AGENDA-Workshop wurde für Unternehmen entwickelt, die sich Wettbewerbsvorteile verschaffen wollen, indem sie Themen aktiv besetzen und Positionen beziehen, die die Identität des Unternehmens glaubwürdig transportieren und widerspiegeln. Weiter

[Lesezeit: 5-7 Minuten] Wie beeinflusst man das Verhalten von Investitionsentscheidern? Und was haben Emotionen damit zu tun? Neuromarketing-Experte Dr. Häusel weiß die Antwort. Weiter

[Lesezeit: 2-4] Wenn Sie daran interessiert sind, Neuromarketing in Ihre Kommunikation einzubinden, sollten Sie die folgenden Tipps von Neuromarketing-Experte Dr. Hans-Georg Häusel beachten: Weiter

[Lesezeit: 3-4 Minuten] „Die Zukunft googlen". Nichts Geringeres soll mit dem neuen Blockchain-Projekt „Augur" möglich werden. Wir stellen das Projekt vor und zeigen, warum es für Marketeers ein wertvolles Marktforschungstool sein kann. Weiter

[Lesezeit: 1-2 Minuten] Prognosemärkte – ein seltenes Wort aber ein bekanntes Prinzip, wie das Beispiel von Sport-Wettbörsen zeigt. Dass dieser Ansatz aber auch für die Marktforschung interessant ist, verdeutlichen politische und in jüngerer Vergangenheit vermehrt auch unternehmensinterne Prognosemärkte. Weiter

[Lesezeit: 2-3 Minuten] „Lean Content Marketing“ ist ein Praxisleifaden für den Start ins Content Marketing, der vor allem für Projekte mit begrenzten Ressourcen nützlich ist. Wir haben für Sie in die Neuauflage des Buches hineingeschaut. Weiter

[Lesezeit: 2 Minuten] B2B-Marketingmanager, die in der Solarwirtschaft tätig sind, freuen sich über derzeit günstige Rahmenbedingungen und wachsende Budgets. Wie die von plümer)communications durchgeführte Marketingleiter-Umfrage Solarwirtschaft 2018 zeigt, präsentiert sich die Branche nach schwierigen Jahren aktuell wieder gut gelaunt. Weiter

[Lesezeit: 4-6 Minuten] Datenschutzkonforme Lead Generierung auf Ihrer Website – das verspricht die cloudbasierte Software Lead Inspector. Wir haben mit Sebastian Weinert, Online-Marketing-Manager der Lead Inspector GmbH gesprochen und uns die Lösung von ihm erklären lassen. Weiter

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Marketing Automation einsetzen oder nicht – und wenn ja: welche Plattform? Der gute Wille ist in vielen Unternehmen vorhanden, doch die Entscheidung wird oft verschleppt. Wie lassen sich solche internen Widerstände überwinden? TONNO DIGITALE hat zwei Marketing-Automation-Experten gefragt, welche Argumente sie Marketeers an die Hand geben, die die Digitalisierung des Marketings in ihrem Unternehmen durchsetzen wollen. Weiter

[Lesezeit: 2-4 Minuten] Das Thema Blockchain ist in aller Munde: Kommunikationsexperte Frank Plümer von der Hamburger PR-Agentur plümer)communications hat sich intensiv mit der Trend-Technologie beschäftigt und sieht in ihr große Chancen für das B2B-Marketing. Weiter

[Lesezeit: 4-6 Minuten] Unerwünschte, teils rechtwidrige Nutzerkommentare auf Online-Plattformen und Facebook-Fanseiten haben sich in den letzten Jahren für Verlage und E-Commerce-Unternehmen zu einem immer größeren Problem entwickelt. Mit Smartpurge, einem User Generated Content Filter, kriegen Administratoren dieses Problem in den Griff. Weiter

[Lesezeit: 2-4 Minuten] Die Blockchain kommt, so viel ist sicher – und zwar nicht als kurzlebiger Hype, sondern als Innovation, die auch in der B2B-Kommunikation Spuren hinterlassen wird. Davon zeigen sich 50 Marketing- und Kommunikationsmanager überzeugt, die im Rahmen einer Trendumfrage Ende April auf der Hannover Messe 2018 interviewt wurden. Weiter

[Lesezeit: 4-6 Minuten] Marketing-Visionär Dietmar Dahmen erläutert, wie neue Technologien das B2B-Marketing beeinflussen, welche Vorteile durch neue Kommunikationsformen entstehen und welche Skills in Marketingabteilungen zukünftig gefragt sein werden. Weiter

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Rund 2.800 Aussteller haben ihre Teilnahme an der CEBIT 2018 angekündigt, die vom 11.-15. Juni 2018 in Hannover stattfindet. Hier den Überblick zu behalten, welche Aussteller für B2B-Marketeers relevant sind, ist nicht leicht. Wir haben daher den Messeplan studiert und Ihnen eine kleine Übersicht erstellt. Weiter

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Schnittstellen sind heute alles, wenn es darum geht, den Einsatz unterschiedlicher Sales- und Marketinganwendungen effizient und praktikabel zu gestalten. Wo sie nicht von Haus vorhanden sind, müssen sie erst aufwändig programmiert werden. Die Alternative lautet: Handarbeit. Ein hilfreiches Tool, das genau hier ansetzt, ist Zapier. Der Webservice „baut Brücken“ zwischen mehreren Apps und ermöglicht damit die Automatisierung einzelner Prozesse und Aktionen. Weiter

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Kommen jetzt die intelligenten Roboter? Sven Krüger von der T-Systems International GmbH berichtet im Interview mit TONNO DIGITALE, wie weit der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) im B2B-Marketing schon fortgeschritten ist – und worauf sich Marketeers in Zukunft einstellen müssen. Weiter

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Die richtige Netzwerkauswahl, Silos einreißen, Relevanz, Strategie und Budget – all das dient der Vorbereitung eines strukturierten B2B Social Media Marketings. Was nun noch fehlt, ist die Umsetzung. Im letzten Teil unserer Serie verraten wir, worauf es ankommt und fassen noch einmal zusammen. Weiter

[Lesezeit: 5-7 Minuten] Montags um 11 Uhr ein Posting auf Facebook, um 12 und 16 Uhr auf Twitter und zum Feierabend noch einer auf LinkedIn. Dienstag und Mittwoch dann nur Twitter und donnerstags alles zusammen. Die Verwaltung mehrerer Social-Media-Kanäle kann ziemlich zeitaufwendig sein. Wir stellen Ihnen ein Tool vor, das Ihnen dabei hilft. Weiter

[Lesezeit: 3-4 Minuten] Die Einführung einer Marketing-Automation-Lösung steht bei vielen B2B-Marketeers derzeit auf der Agenda ganz oben. Doch die Hürden für eine professionelle Lead-Generierung mit Hilfe von Plattformen wie zum Beispiel von Adobe, Salesforce oder Hubspot sind nicht zu unterschätzen: Neben dem nicht unerheblichen finanziellen Investment für die Marketing-Cloud schlagen auch Kosten für Schulungen und die laufende Content-Produktion zu Buche. Weiter

[Lesezeit: 2-4 Minuten] Neuer Messestand, neues Design – 281.000 EURO investiert das durchschnittliche deutsche Unternehmen jährlich in seine Messeaktivitäten, bei Großkonzernen ist es gern zehnmal so viel. Doch während sich Unternehmenschefs gern mit einem starken Außenauftritt schmücken, wird ein mächtiger Hebel für das Neugeschäft im Messekontext oft vernachlässigt: ein innovatives, digital getriebenes Einladungsmanagement. Weiter

[Lesezeit: 5-7 Minuten] Was zeichnet einen erfolgreichen Corporate Blog aus? Eine, die es wissen muss, ist Katja von der Burg von der Leipziger Online-Marketing-Agentur Projecter. Im Interview erzählt sie unter anderem, wie es ihr B2B-Blog auf Platz sieben der 30 erfolgreichsten deutschen Blogs geschafft hat. Weiter

[Lesezeit: 2-3 Minuten] Live-Videos per Social-Media-Stream sind schnell gemacht – sollten aber beim Aufwand nicht unterschätzt werden. Erfahren Sie hier, was es beim Live-Video-Streaming zu beachten gibt. Weiter

[Lesezeit: 7-9 Minuten] Warum eine durchdachte Strategie für ein erfolgreiches Social-Media-Marketing so wichtig ist, haben wir bereits im letzten Teil unserer Serie erläutert. Aber auch das Budget spielt eine entscheidende Rolle – nicht nur für die Promotion der Inhalte. Weiter

[Lesezeit: 2-3 Minuten] Wer bereits einen B2B-Corporate-Blog betreibt, oder noch darüber nachdenkt, einen zu starten, sollte sich die drei Tipps für einen erfolgreichen B2B-Corporate-Blog vom Blog-Profi Katja von der Burg zu Herzen nehmen. Weiter

[Lesezeit: 5-7 Minuten] Seit Einführung der Live-Video-Streaming-Technologie Anfang 2016 wird die Verbreitung von Live-Sendungen über Social Media auch im B2B-Marketing immer beliebter. Wir stellen die verschiedenen Streaming-Optionen vor. Weiter

[Lesezeit: 8-10 Minuten] Das Thema Blockchain ist in aller Munde – und führt bereits in vielen Branchen und Geschäftsbereichen zu Veränderungen. Was aber macht die Blockchain-Technologie mit dem B2B-Marketing? Ein Interview mit Hans-Joachim Jauch, Geschäftsführer der CALVENDO Verlag GmbH, der aktuell mit dem Aufbau einer Supply-Blockchain befasst ist. Weiter

[Lesezeit: 3-5 Minuten] Immer mehr Technologie-Unternehmen vollziehen den Wandel vom Hersteller zum Lösungsanbieter und Dienstleister. Um aus weitreichenden Veränderungen wie diesen eine Erfolgsgeschichte zu machen, müssen alle Unternehmensbereiche aktiviert und einbezogen werden. Unser RESHAPE Workshop schafft dafür eine effiziente Plattform. Weiter

[Lesezeit: 5-7 Minuten] Was sind die größten kommunikativen Herausforderungen der Energiebranche? Wie reagieren Energieunternehmen kommunikativ auf die Verlangsamung der Energiewende durch die Bundesregierung? Diese und weitere Fragen beantwortet die E-world Marketingumfrage 2018, die plümer)communications unter 50 Marketing- und PR-Managern der Energiebranche durchgeführt hat. Weiter

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Wissen Sie, wo Ihr Unternehmen in Sachen Digitalisierung steht? Norman Hübner, Global Head of Communication ICT & Business Solutions bei TÜV Rheinland erläutert, wie Sie mit Hilfe des Digitalisierungsspiegels Ihren Digitalisierungsgrad ermitteln. Weiter

[Lesezeit: 8-10 Minuten] Social Media kann doch jeder – und man macht es so nebenbei. Oder doch nicht? Eine klar definierte Strategie ist für den Erfolg von Social-Media-Marketing entscheidend, auch im B2B. Weiter

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Wer hat bei der Digitalisierung von Marketing und Kommunikation im Jahr 2018 die Nase vorn? Diese Frage wird im neuen Jahr zu einem immer wichtigeren Faktor für die Wettbewerbsfähigkeit von B2B-Unternehmen insgesamt. Frank Plümer, Inhaber der auf B2B-PR, Content und strategische Kommunikationsberatung spezialisierten Agentur plümer)communications stellt vor, worauf sich B2B-Marketing- und PR-Entscheider 2018 einstellen müssen. Weiter

[Lesezeit: 3-5 Minuten] Bringen Sie zu Jahresbeginn Ordnung in die Vielfalt unterschiedlichster Aussagen zu Ihren Produkten, Projekten und Themen. Entwickeln Sie mit Hilfe des TONNO DIGITALE Message House Workshops einheitliche Botschaften für Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung. Ihr Gewinn: Deutlich mehr Profil und Durchschlagskraft für Ihre Kommunikation in 2018. Weiter

[Lesezeit: 5-7 Minuten] Für Unternehmen wird es immer schwieriger, ihre Inhalte online „an den Mann zu bringen“. Leser werden von der Flut an Informationen, die im Netz veröffentlicht werden, regelrecht erdrückt. Content Discovery schafft da wirkungsvoll Abhilfe – aber auch im B2B? Weiter

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Content Discovery kann (eingeschränkt) auch für B2B-Unternehmen funktionieren. Wie aber lässt sich eigentlich eine Content-Discovery-Kampagne erstellen? Und wie geht das mit der Weiterempfehlung? Zeit, sich Plattformen und Anbieter einmal anzuschauen. Weiter

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Das Internet platzt aus allen Nähten: Immer mehr Inhalte werden online veröffentlicht, besonders häufig auch auf Social Media. Wie können B2B-Unternehmen da sicherstellen, dass ihre Inhalte auch die Zielgruppe – in der Regel Investitionsentscheider – erreichen? Das Stichwort heißt hier: R – E – L – E – V – A – N – Z. Weiter

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Die Software-Lösung PressFile bietet Marketers und PR-Verantwortlichen ein vielversprechendes Tool, um Herr über über Verteiler-Listen zu werden, die sich auf unterschiedlichen Computern und Servern befinden. Weiter

[Lesezeit: 5-7 Minuten] „Content Marketing – Das Praxis-Handbuch für Unternehmen“ ist ein Leitfaden für effektives Content Marketing. Wir stellen Ihnen das Buch vor. Weiter

[Lesezeit: 4-6 Minuten] Im dritten Teil unserer Serie stellen wir Ihnen die Key Insight für den Einsatz von Social Media im B2B schlechthin vor: Auf die Inhalte kommt es an! Weg mit dem Silo-Denken! Weiter

[Lesezeit: 6-8 Minuten] Auch in Zeiten der Digitalisierung sind und bleiben Messen für B2B-Unternehmen ein wichtiges Marketing-Instrument, besonders für die Lead Generierung. Was sich durch die Digitalisierung jedoch geändert hat, ist das Management der dort gesammelten Kontakte. Wir stellen eine Auswahl interessanter Tools vor. Weiter

[Lesezeit: 10-12 Minuten] In vielen B2B-Unternehmen hakt die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb. Das weiß fast jeder, der mal in einer der beiden Abteilungen gearbeitet hat. Eine kritische Barriere, die einer erfolgreichen Etablierung eines digitalen Marketings im Wege steht. Wie es richtig geht, erzählt uns Sebastian Ulbert, Chief Marketing Officer der Coresystems AG. Weiter

[Lesezeit: 5-7 Minuten] Unternehmen investieren viel Zeit und Budget in die Erstellung von Content. Fachbeiträge, Messe-Broschüren, Infografiken, Produktinformationen oder auch Videos werden jedoch meist nur einmalig für ihren ursprünglichen Zweck eingesetzt. E-Paper sind eine gute Möglichkeit, diese Inhalte zu „veredeln“ und langfristig zur Verfügung zu stellen. Weiter

[Lesezeit: 8-10 Minuten] Facebook, Xing, Twitter, YouTube und Co – soziale Netzwerke gibt es inzwischen viele. Für welchen Social-Media-Kanal sollten sich Unternehmen aber für Ihre B2B-Kommunikation entscheiden? Welche Vorteile bieten die einzelnen Kanäle? TONNO DIGITALE gibt eine Übersicht: Teil #2 unserer Serie Social Media im B2B. Weiter

[Lesezeit: 4-6 Minuten] Die Content-Planung stellt viele Unternehmen tagtäglich vor eine große Herausforderung: Welche Art von Inhalt sollte wann, wo und wie häufig veröffentlicht werden, damit eine maximale Wirkung und Reichweite erzielt werden kann? Eine gute Content-Marketing-Strategie hilft hierbei – zum Beispiel die Hygiene-, Hub- und Hero-Content-Strategie. Weiter

[Lesezeit: 5-7 Minuten] Wie gelingt es Unternehmen, ihre Content-Marketing-Maßnahmen so umzusetzen, dass sie von Erfolg gekrönt sind? Gemeinsam mit dem Marktforschungsdienstleister GreenAdz befragte mediaresearch42 – Dr. Sandra Gärtner Forschung und Beratung insgesamt 127 Content Marketing-Entscheider aus dem B2C- und B2B-Bereich nach dem Geheimnis ihres Erfolges. TONNO DIGITALE stellt einige der Ergebnisse vor. Weiter

HRpuls bietet ein Umfrage-Tool speziell für Erhebungen unter Mitarbeitern an. Das Hamburger Unternehmen setzt mit seinem Produkt „Employee Experience“ auf kurze, regelmäßige Befragungen mit Ergebnissen in Echtzeit, die nach Standort, Abteilung oder Jobrolle der Befragten differenziert und zugeordnet werden können. Weiter

Der Robotik- und IT-Konzern KUKA zeigt immer wieder anschaulich, wie Innovations-Kommunikation funktionieren kann. Wilfried Eberhardt, CMO bei KUKA, und Konzernsprecherin Katrin Stuber-Koeppe erläutern im Interview die Möglichkeiten, mit deren Hilfe sich B2B-User-Experience inszenieren lässt. Weiter

B2B-Kommunikation – das heißt heute in immer stärkeren Maße Bewegtbild-Kommunikation. Doch die Umsetzung komplexer Inhalte und Technologien in verständliche, spannende und virale Videoformate ist anspruchsvoll. Gelungene Beispiele finden Sie auf der Facebook-Seite von TONNO DIGITALE. Schauen Sie mal rein! Weiter

Dass B2C-Unternehmen auf Social Media Kanälen erfolgreiche Kampagnen fahren, ist nichts Ungewöhnliches. Aber B2B-Unternehmen und Social Media – das ist auch im Jahr 2017 noch keine Selbstverständlichkeit. Weiter

Bewerten, Übergeben und Optimieren von B2B-Kontakten: Wie sich Kundenmerkmale festlegen und auf neue Kontakte übertragen lassen. Und wie reife Leads gemessen werden und automatisiert zum Sales-Team gelangen. All das skizziert Melanie Gipp, Field Marketing Manager EMEA beim Marketing-Software-Anbieter Marketo in Frankfurt. Weiter

Umfragen sind das Mittel der Wahl, um ein Meinungsbild bei potenziellen Kunden, Geschäftspartnern oder auch Mitarbeitern einzuholen. Auch für die Lead-Generierung und als Content-Bank können Umfragen eingesetzt werden. TONNO DIGITALE stellt Umfrage-Tools vor und verrät, worauf es bei der Erstellung eines Fragebogens ankommt. Weiter

Unter den Preisträgern des Cannes Lions International Festival of Creativity finden sich immer mehr B2B-Kampagnen. Die wohl weltweit renommierteste Preisverleihung der Werbebranche ging Ende Juni zu Ende. TONNO DIGITALE stellt eine kleine Auswahl teils spektakulärer B2B-Arbeiten des Jahrgangs 2017 vor. Weiter

Früher Branchenbuch, morgen globaler B2B-Online-Marktplatz: Nichts Geringeres will das Hamburger Digitalunternehmen „Wer liefert was“ (WLW) aufbauen. Dr. Felix Menden, CTO bei den Hamburgern, erklärt im Interview, wie WLW diese Herkulesaufgabe auch im Marketing und in der Führung anpackt. Weiter

Carolin Desirée Töpfer, Gründerin des B2B-Blog „Digitalisierung jetzt!“ skizziert sechs Tipps, wie und mit welchen Vorstellungen angehende Corporate Blogger ihr Content-Projekt angehen sollten. Weiter

Wir wollten in dieser Serie keine Coporate Blogs porträtieren. Eigentlich. Doch dieses B2B-Daten-Strategie- und IT-Sicherheitsmedium steckt voller Substanz und Herzblut, dass wir nicht umhin kamen. Welche Scheiben sich andere Blogs von „Digitalisierung jetzt!“ abschneiden können. Weiter

Viele Marketeers scheitern schon daran, verschiedene Personas als Zielgruppen festzulegen. Wonach sie diese auch noch fragen müssen – all das entlang der verschiedenen Phasen im Kaufentscheidungsprozess – steht auf einem anderen Blatt. Zwei Checklisten zum guten Kundenerlebnis. Weiter

Erziehen, fördern, Pflegen von Beziehungen: Lead Nurturing qualifiziert Interessenten in jeder Phase der Kaufentscheidung mit relevanten Informationen weiter. Was es im Kundendialog und bei der Anreicherung von Datensätzen zu beachten gilt – acht Tipps von Salesforce-Manager Bernd Wagner. Weiter

Außendienstler, Logistiker, Produktionsmitarbeiter, Installateure – die Liste der Unternehmen, deren Mitarbeiter stark dezentral oder international organisiert sind, ist lang. Wie können sie dennoch sicherstellen, dass jeder auf dem aktuellen Schulungs- und Wissensstand gehalten werden kann, gerade in Zeiten des Digitalen Change? Die Lösung: Mitarbeiter-Apps als Mobile-Learning-Systeme. Wir stellen vier Anwendungen vor. Weiter

[Lesezeit: 5-7 Minuten] Die studentischen B2B-Wissens-Plattformen „Technikjournalisten bloggen“ und „Beverage, Food, Technology“ lesen sich wie die Blaupausen für nutzwertige Corporate Blogs im B2B-Geschäft. Ihre Macher appellieren – back to the roots – an journalistische Tugenden und Wissensvermittlung. Weiter

Was hat der Einsatz von Funktechnologien und ortsbezogenen Diensten wie Beacons oder Location-Based-Services, kurz LBS, der B2B-Kommunikation zu bieten? Vier Technologie-Lösungen zeigen, dass Proximity Marketing bei weitem nicht mehr nur auf B2C-Anwendungen für den stationären Handel beschränkt ist. Weiter

Logisch, dass B2B-Unternehmens-Websites die Bedürfnisse und die Interessen ihrer Besucher ansprechen müssen. Doch woher bekommen Vertriebs-Teams die notwendigen Informationen, um die weitere Kundenreise zu gestalten? Weiter

Einstiege ins strukturierte Lead-Management – vier Tipps von Marketing-Professor Dr. Jürgen Seitz, der an der Stuttgarter Hochschule der Medien die Bereiche Marketing, Medien und Digitale Wirtschaft lehrt: Wie B2B-Marketeers und Vertriebsmitarbeiter Klippen umschiffen und Chancen ergreifen können. Weiter

Lead-Management ist für viele B2B-Marketeers ein unbestelltes Feld – ob bei Einstieg, Strategie, Kontaktqualifizierung („Lead Nurturing“), Messen oder Optimieren von Akquise-Kampagnen. Unsere neue Serie zeigt, welche Potenziale ein professionelles Lead Management bietet und worauf es dabei ankommt. Weiter

Die Customer Journey wird nicht nur vielschichtiger. Sie ist auch zunehmend schwer zu steuern. Claus Hammer, Manager Online Platforms bei Mercedes-Benz Vans (Daimler AG), erläutert, was „Digital Customer Experience als zentraler digitaler Baustein für Wachstum“ bedeutet. Weiter

Big Data bringt Nutzerinformationen noch und nöcher in Echtzeit. Braucht es eigentlich noch Marktforschung, um Kunden, B2B-Einkäufer und Nutzergruppen zu verstehen? Diese sieben Punkte zeigen, dass auch künftig mit Mafo zu rechnen ist. Weiter

„Sie werden nicht glauben, was Sie hier zu lesen kriegen.“ Wer könnte clever gemachten Klick-Ködern („Click Bait“) widerstehen? Doch was hat diese unseriöse Art der Traffic-Generierung mit B2B-Kommunikation zu tun? Lesen Sie unser Plädoyer für Texte, die stärker geklickt werden, ohne zu enttäuschen. Weiter

Wer hat es nicht vermutet? B2B-Banner-Werbung erzeugt außerhalb von Fachportalen und Business-Communitys enorme Streuverluste. Die anvisierten Entscheiderzielgruppen sind eben schwer zu treffen. Verschärftes Zielguppen-Marketing, am Beispiel der Lösung Aumago, bietet hier eine sinnvolle Ergänzung. Weiter

Alexander Bresk ist ein Innovations-Tausendsassa. Der Experte für Künstliche Intelligenz (KI) und Machine Learning tummelt sich einerseits als hauptberuflicher Data Engineer in der Dresdener Start-up-Szene. Darüber hinaus betreibt er neuerdings sogar zwei B2B-Blogs. Und deren Namen sind Programm. Weiter

Axoom, Karlsruher Industrie-4.0-Tochter des Werkzeugmaschinenbauers Trumpf, hat das Glück, „nicht zu den auf der grünen Wiese gegründeten Start-ups zu gehören“, wie Marc Detmers es formuliert. Was das für das Mutter- und das Tochterunternehmen bedeutet, erläutert der Axoom-Marketeer im Interview. Weiter

Als „Helfer bei der Digitalisierung“ mit „Anwendungen für die Industrie“ – so vollmundig positioniert sich die kommende CeBIT. Doch lohnt sich für Marketeers oder Unternehmenskommunikatoren der Gang auf die ITK-Messe, die vom 20. bis zum 24. März 2017 in Hannover stattfindet? Weiter

Anstatt Sponsoring-Modelle zur Refinanzierung aufzusetzen, treiben den Coder Nils Langner ganz andere Motive. Wie der IT-Qualitätsmanager das Software-Entwickler-Blog Thewebhatesme.com („WHM“) erfolgreich auf- und strategisch ausgebaut hat. Weiter